존 아사라프 · 머레이 스미스『부의 해답』, 성공의 법칙

THE ANSWER 2008

 

꿈꿔 온 인생의 해답을 찾아서

누구나 성공을 꿈꿉니다. 하지만 그 성공을 위한 해답을 찾으려는 노력은 하지 않습니다. 이미 알고 있는 뻔한 사실이라고 외면하거나 어쩌면 도달하기 너무 어려운 방법이라는 생각에 지레 포기해 버립니다. 

우리 삶의 한쪽에는 꿈이 있고 다른 한쪽에는 현실이 있습니다. 대부분의 사람들이 꿈과 현실이 하나가 되는 것은 어렵고 불가능에 가깝다고 생각합니다. 하지만 이 책에서는 꿈과 현실이 하나가 되어 어울려야 한다고 말하고 있습니다. 그것이 바로 꿈꿔 온 인생의 해답이고 그 해답을 찾는 것이 이 책의 목적입니다. 인생을 풍요롭게 할 부의 해답을 찾기 위해 노력하는 이들에게 추천합니다.

 

책 내용에 따르면, 물리학에 '하이젠베르크의 불확정성의 원리'라는 것이 있습니다. 만일 어떤 사람이 평소와 다르게 어떤 사물을 바라보면 그 사물도 그것에 반응해서 예전과 다르게 바뀐다는 것입니다. 이 원리는 우리의 인생과 사업에서도 동일하게 적용될 수 있습니다. 

이 책에는 뇌과학 책에 버금갈 만큼 신경과학에 관한 흥미로운 내용들이 쓰여 있으며 현대의 양자 물리학과 인생의 성공을 연결 지어 해석하고 있습니다. 

 

 

 

 

끌어당김의 법칙

5년 전에 꿈꿨던 집을 본인도 깨닫지 못한 상태에서 실제로 소유하게 되었다면? 저자는 자신이 산 집이 5년 전에 잡지에서 꿈의 집으로 여기고 오려 붙인 집 사진과 동일하다는 사실을 발견하고 놀랐다고 쓰고 있습니다. 성공하는 기법의 많은 책에서 꿈의 시각화는 없어서는 안 될 중요한 기법입니다. 우리들은 머릿속에 생각하는 것 이상으로 눈으로 보는 것을 실제로 소유하게 될 가능성이 높기 때문입니다.

물리학에서 아인슈타인의 사상은 에너지와 물질은 서로 연관되어 있을 뿐만 아니라 '서로의 형태로 변형될 수 있다'라고 설명됩니다. 다시 말해, 아인슈타인이 발견한 귀중한 진리는 한마디로 '모든 것은 에너지다'라는 것입니다. 최근 양자물리학에서 발견된 몇몇 사실 중에 흥미로운 것은 양자로 알려진 작은 에너지 다발들이 서로에게 영향을 주고받는 어떤 능력을 가지고 있다는 것입니다. 멀리 떨어져 있지만 서로에게 영향을 미쳐서 어떤 행동의 결과를 만들어 낸다는 것입니다. 이 수수께끼 같은 행동들이 보여주는 연구의 결과는 어떤 물질은 그 '자체로서'가 아니라 그 물질이 변할 수 있는 '여러 가지의 가능성'으로서 존재한다는 것입니다. 그리고 또한  '관찰하는 행동 그 자체'가 그 입자의 행동에 영향을 미친다는 것입니다.

물리적인 세상에 존재하는 모든 것은 원자로 만들어졌습니다. 그리고 원자는 에너지로 만들어졌습니다. 에너지는 의식으로 만들어졌습니다. 결국 생각이 모든 것이 비롯되는 원천인 것입니다. 결국 믿음은 단순히 실체를 반영하는 것이 아니라 실체를 창조하는 것입니다.

 

나폰레온 힐, 얼 나이팅게일, 밥 프록터 등의 철학자들은 이런 양자물리학의 물리적인 개념을 인간 세상에 적용시키려고 노력했습니다. 그들에게 생각은 우주에서 가장 강력한 힘입니다. 생각이 물질을 앞섭니다. 어떤 일이 하나의 생각만으로 존재하더라도 그 일을 성공적으로 착수하기만 하면 몇 년 안에 구체적인 물질로 채워질 것입니다. 하지만 어떤 생각을 강제적으로 요구하면 그 힘이 반발해 버리기 때문에, 생각을 씨앗을 심은 뒤에는 싹이 뿌리를 내리고 생장을 잘할 수 있도록 시간을 주고 인내심을 가져야 한다고 합니다.

물질세계에서 우리들은 결과로 만들어진 세상을 바라보지만 세상을 가능하게 하는 것은 '원인'입니다. 사업에서 성공하려면, 궁극적으로 인생의 승리자가 되려면 우리 자신이 결과가 아니라 원인이 되겠다는 강력한 의지가 필요합니다.

여기서 우리들은 의지를 의식적인 행동의 표현이라고 생각하지만 의식적인 생각은 오래 지속되지 않습니다. 성공을 위해 오래된 습관과 믿음을 바꾸고자 한다면 무의식적인 마음에서부터 시작해야 합니다. 

수입을 열 배로 늘리고 싶은 마음이 당신에게 있지만 당신이 가지고 있는 생각의 습관이 그런 일이 일어나기를 전혀 기대하지 않는다면, 실제로 그런 일이 일어나기란 불가능합니다. 우리의 행동을 좌우하는 것은 욕망이나 기대 혹은 그 밖의 의식적인 생각들이 아니라 습관이기 때문입니다. 다시 말해, 목표를 설정하는 것은 의식적인 영역에서 이루어지지만 목표에 도달하는 것은 정신적이며 무의식적인 영역에서 이루어진다는 얘기입니다. 그래서 우리는 반드시 무의식을 훈련해야만 합니다. 다행인 점은 우리는 늙어가지만 뇌는 평생 늙지 않는다는 사실입니다. '신경 가소성'이라고 알려진 내용은 신경 조직 발생 과정은 청소년기에 끝나는 것이 아니라 사람이 죽을 때까지 계속된다고 이야기하고 있습니다. 우리들은 계속해서 변화할 수 있고 그 변화할 힘을 무의식에 각인시켜주어야 합니다.

의식적인 뇌와 무의식적인 뇌의 차이점은 자극을 받아들였을 때 자료를 인식하는 데 있습니다. 무의식적인 뇌는 의식적인 뇌세포가 작동하는 것보다 800배 빠른 속도로 '망상 활성화 체계 reticular activating system, RAS'를 가지고 정보를 처리합니다. 만일 우리가 원하는 어떤 선명한 상을 만들어 두면, 뇌의 망상 체계는 그 상과 일치하는 어떤 것을 찾을 때까지 밤낮을 가리지 않고 잠을 자든 깨어 있든 상관없이 평생 동안 쉬지 않고 이루어집니다. 저자는 이런 망상 체계가  사진 속에 집을 저자가 인식하지 못하는 사이에 구입하게 된 배경으로 지목하고 있습니다.

여기서 중요한 점은 망상 체계가 당신이 진정으로 원하는 것을 찾도록 프로그래밍되어 있지 않다면, 해답이 바로 코앞에 있어도 그 해답을 보지 못하게 된다는 것입니다. 최악의 상황은 만일 당신이 원하지 않는 것으로 프로그래밍해 두었다면 망상 체계는 원하지 않는 것을 계속해서 의식에 밀어 넣을 것이고 그렇게 결국 그 상황을 맞이하게 된다는 것입니다. 즉, 걱정을 계속하는 것은 원하지 않는 상황을 일어나게 해 달라고 비는 기도와 같습니다.

이렇듯 의식적인 뇌와 무의식적인 뇌의 상호 협력은 무척 중요합니다. 무의식적인 뇌는 엄청난 힘을 가지고 있지만 의식적인 뇌가 상상력을 통해 만들어 내는 그림들이 필요합니다. 무의식적인 뇌는 실재와 상상을 구분하지 못하기 때문에 일단 무의식적인 뇌에 프로그래밍하기 시작하면 오랜 세월의 뿌리 깊은 습관을 송두리째 뽑힐 것이고 새로운 도약이 시작될 것입니다. 이렇듯 성공을 위해 우리는 계속해서 무의식적 뇌에 앞으로 변화될 긍정적인 모습을 투영하면 되지만 안타깝게도 우리에게는 항상성을 유지하려는 성향이 있습니다. 저자는 생존의 위협이 전혀 없는 일상의 세계에서는 목숨을 지켜 주는 이 메커니즘이 삶이나 사업에서 변화하고 성장하려는 노력을 가로막을 수도 있다고 지적하고 있습니다. 다시 원점으로 회귀하려는 이 성향을 극복해야만 전진할 수 있습니다.

 

 

 

 

 

행동과 보상의 법칙

성공한 기업가들은 우리 주변의 세상을 바꾸겠다는 생각과 열정으로 가득합니다. 성공한 기업가들처럼 행동하려면 먼저 강력한 수치상의 재정적 목표를 설정해야 합니다. 돈의 액수보다는 구체적인 수치로 제시된 목표가 가진 '의미'가 중요합니다. 그리고 우리의 목표를 구체화할 때는 반드시 현재형으로 서술해야 합니다. 무의식적인 뇌는 모든 것을 '현재'로 인식합니다. 생생하게 원하는 것을 현재형으로 말할 때 실제 현실에 더욱 빨리 구현됩니다.

무의식적인 뇌는 이 우주에 존재하는 모든 지식에 접근할 수 있지만 무의식적인 뇌가 알지 못하는 것이 있습니다. 그것은 바로 우리 자신이 어떤 대답을 원하는가 하는 것입니다. 이때 우리는 우리가 원하는 대답을 '말해야'  합니다.

우리가 앞에 놓인 벽을 넘어서기 위해서는 비전을 상상하고 분명하게 의식적인 뇌에게 밝혀야 합니다. 그 다음에 비전이 현실에 실현될 수 있게 하기 위해서 새로운 습관과 믿음을 무의식적 뇌에 각인시키는 것입니다. 이것이 책에서 말하는 두뇌 재조정입니다. 두뇌 재조정을 위해서는 반복되는 충격요법이 필요합니다. 그렇게 새로운 현실을 계속 주입시켜야 합니다. 또한 강력한 자기 확신이 중요한데 긍정적으로 자기 확신을 무의식에 심어주면 당신의 뇌는 그것이 진실이라고 믿게 됩니다. 앞서 살펴보았듯이 우리는 성장을 추구하는 한편으로 항상성을 유지하려는 성향을 가지고 있습니다. 정신적인 영역은 우리의 성장을 추구하지만 유기체적인 영역은 다릅니다. 유기체적인 영역은 무의식적인 뇌의 여러 작용을 반영해 현 상태의 보전을 목적으로 안정적인 평형 상태를 추구합니다. 하지만 안정적인 평형이라는 것은 사실 환상에 불과합니다.

에너지의 속성은 변화입니다. 변화하지 않는 상태는 멈춘 상태가 아니라 죽어가는 것입니다.

 

돈으로 하는 보상은 결코 우연히 일어나지 않습니다. 사업의 성공은 하나의 생각에서 출발하지만 그 생각이 아무리 강하고 생생하고 유효하다 하더라도 사람들이 그것을 원해야 가능합니다. 즉, 보상은 당신이 제공하는 것을 충분히 많은 사람이 원할 때 나타납니다.

"당신이 제공하려는 제품이나 서비스에 대한 강력한 수요/욕망이 시장에 존재해야 한다. 당신이 제공하는 제품이나 서비스가 뛰어나야 한다. 당신과 당신의 팀은 당신이 제공하는 제품이나 서비스를 시장에 내다 팔 수 있는 역량을 충분히 갖추어야 한다." 고객이 '원하는 것'은 고객이 '필요한 것'보다 훨씬 더 강력한 동기입니다. 대부분의 사람들이 거래를 할 때 가장 염두에 두는 것은 자기 안의 어떤 문제나 좌절감, 그리고 관심사입니다. 우리들은 이것들을 해결할 수 있는 이상적이고도 특별한 해결책을 제시해야 충분한 보상을 만들어 낼 수 있습니다.

우리는 우리의 무의식의 각인과 행동과 보상의 법칙을 통해 놀랍고 특별한 성공을 거둠으로써 경제적 해방과 개인적인 충족감으로 가득한 삶을 추구하는 방향으로 나아갈 수 있습니다.